投稿
星星甜
日期
2025-06-27 17:56:03
“阿Sir，我听说深圳种牙好抵，但系即种即用真系啱我咩？”不少港客北上治牙时，都会抛出类似疑问。2025年深港医疗互通政策下，内地种植牙价格比香港低2倍，但技术差异与适应症限制常被忽略。
本文结合牙医助理实操经验，用5个真实对话场景拆解销售话术，附赠适应症清单，助你避开“即种即用”的营销陷阱。
话术一：“当天种当天啃排骨”是噱头？
“靓女，我睇广告话即种即用，点解你话我唔得？”65岁陈伯因牙周炎拔牙后，坚持要即刻种牙。牙医助理翻出CT片：“陈伯，你牙槽骨薄过纸皮，强行种牙会穿孔。”
真相：即刻种植需满足3大条件——牙槽骨厚度≥2mm、无急性炎症、咬合力正常。若骨量不足强行种植，易引发唇侧牙龈退缩，后期需植骨补救，费用翻倍。
话术二：“种牙比烤瓷牙更划算”是伪命题？
“阿姐，我缺咗1颗牙，医生建议种牙，但系烤瓷牙快又平。”32岁李小姐犹豫不决。助理调出实例：“你后牙区空间够，但烤瓷牙要磨两边好牙，10年后邻牙蛀牙概率增3倍。”
真相：单颗牙缺失时，种植牙不伤邻牙，长期维护成本更低。但若缺牙数≥3颗，活动义齿或半固定桥可能更经济。需根据缺牙位置、数量及经济能力综合判断。
话术三：“小创口不痛”是技术还是话术？
“医生，我惊痛，你话小创口真系唔痛咩？”28岁阿Ken手抖着递上病历。助理递上麻醉仪：“我们用STA麻醉，针头细过头发丝，但拔牙创口大时仍会肿胀。”
真相：即刻种植虽减少手术次数，但拔牙窝处理仍可能引发术后反应。若患者有糖尿病、吸烟史或牙周病，愈合时间延长，疼痛感更明显。
话术四：“即刻负重”是技术突破还是风险？
“我赶时间返工，即刻负重可唔可以？”45岁张生要求种牙后立即戴牙冠。助理摇头：“你后牙咬合力大，即刻负重可能导致种植体松动，前牙区美学修复可考虑临时冠。”
真相：即刻负重仅适用于半口/全口无牙患者，且需满足骨密度高、无夜磨牙等条件。单颗牙即刻负重失败概率比延期种植高5倍，需谨慎选择。
话术五：“欧美植体比国产好”是认知误区？
“我一定要用瑞士ITI，贵啲无所谓。”50岁王太坚持高价植体。助理展示数据：“你前牙区骨量够，国产百康特性价比更高，但后牙区需考虑瑞典诺贝尔的抗疲劳设计。”
真相：植体选择需匹配骨质条件。若牙槽骨密度低，欧美植体的螺纹设计更易骨结合；若骨质条件好，国产植体已能满足需求。价格差异主要在品牌溢价，非技术差距。
“阿Sir，我依家知点拣啦！”陈伯选择延期种植，李小姐种了国产植体，张生改用活动义齿过渡。正如牙医助理所言：“种牙系长期投资，盲目追求即种即用，可能系为未来埋雷。”建议北上治牙前，先在港拍CT片，携带病历到内地机构对比方案，避免被话术误导。
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